Korona-utfordringer for importørene

Mange av de norske vinimportørene har hatt god salgsøkning på Vinmonopolet etter at korona-restriksjonene ble innført. Spesielt har slaget av bagviner eksplodert. Men det har ikke nødvendigvis medført gode regnskapstall, for salget til taxfree og horeca-markedet har tørket helt inn. Flere av importørene med fokus på utelivet har vært nødt til å permittere sine selgere.

Av Ulf Dalheim, publisert 27.april 2020

Les også: Slik har internasjonale produsenter taklet korona-krisen

VinPuls har snakket med en rekke personer i den norske vinbransjen om hvordan korona-pandemien oppleves, hva som er de kortsiktige konsekvenser og hva de og oss vinkjøpere kan vente seg etter at denne ekstreme situasjonen er over.

Alle er opptatt av hvordan man skal komme seg gjennom de utfordringer som er nå og de som vil dukke opp senere.

Noen snakker åpent og ærlig om hvordan dagene oppleves, andre vil ikke bli sitert eller gi opplysninger, med henvisning til bedriftsinterne prosesser og firmasensitiv informasjon. VinPuls sendte de samme spørsmålene til en rekke av de største importørene i Norge. Kun toppsjefene i de to største og viktigste importselskapene, Arcus og Solera, sendte svar tilbake på våre skriftlige spørsmål. Men mange andre var villige til å snakke om utfordringene, dog uten å bli sitert. Det er imidlertid stor enighet om at det er utfordrende tider.

Mest utfordrende for horeca-bransjen

-Vi har naturligvis sett at salget på Vinmonopolet øker, men for oss er det totalen som betyr noe. For hotell- og restaurantbransjen (horeca) er det en svært utfordrende tid, det gjelder også taxfree. Vi leverer til begge, og det merker vi selvfølgelig på vår omsetning, sier adm.dir. Stefan H. Norberg i Solera Norge, som omfatter selskapene Engelstad, Best Cellars, Stenberg & Blom, Eurowine, Bottleneck, Winehouse, Sommelier, Multibev og Cuveco.

Spennende og utfordrende tider for Stefan H. Norberg i Solera Norge og Kenneth Hamnes i Arcus Gruppen. Foto: Solera/Arcus

-Den største forandringen har vært at nordmenn nå kjøper mer av vinen på Vinmonopolet enn før. Nordmenns handling i Sverige har blitt kraftig redusert, og det har selvfølgelig all handel i taxfree-butikker også. En annen konsekvens er at etterspørselen etter vin på kartong (Bag-in-box, BiB) har økt betydelig. Mange av våre bestselgere er på kartong, blant annet Falling Feather og Ruby Zin, svarer adm. dir. Kenneth Hamnes i Arcus Gruppen som på vinsiden omfatter Vingruppen med selskapene Symposium Wines, Vinordia, Excellars, Arcus Wine Brands og Heyday Wines.

Les også om hvordan internasjonale vinprodusenter har opplevd korona-krisen:

Salgsboom for bag-vinene

At salget av Bag-in-box har hatt en økning i mars er en mild overdrivelse. En oversikt VinPuls har laget over de 25 mest solgte bag-vinene i mars 2020, viser at mange av bestselgerne har mer enn doblet salget, og vel så det.

Tre av bagvinene til Arcus/Vingruppen har hatt en salgsøkning på over 100 prosent: Wongraven Alleanza Langhe Rosso (+162,6%), Pietro di Campo (+136,4%) og Laroche Chardonnay L (+108,4%). Alle dette er viner i basisutvalget.

Norges fem mest solgte bag-viner i mars. Tre av dem har over ni gram restsukker, det normale er under 3 gr/l: Falling Feather (9,9 gr/l), Tommasi (9,0 gr/l) og Castelforte (9,2 gr/l). Bestselgeren Nombrevilla har mindre enn 3 gr/l.

Her er de 25 mest solgte vinene på Vinmonopolet i mars (alle er bagviner):

Navn	Land	Type	Pris	Liter	Økning%
Marqués de Nombrevilla Garnacha	Spania	Rødvin	409,90	172 299	48,00 %
Falling Feather Ruby Cabernet	USA	Rødvin	414,90	164 220	54,30 %
Tommasi Graticcio Appassionato	Italia	Rødvin	439,90	125 922	97,00 %
Gato Negro Cabernet Sauvignon	Chile	Rødvin	349,90	105 351	66,50 %
Castelforte Rosso Veneto	Italia	Rødvin	399,90	80 418	60,90 %
Viña Maipo Mi Pueblo Cabernet Sauvignon	Chile	Rødvin	344,90	71 112	49,00 %
Pietro di Campo Silenzio Barbera	Italia	Rødvin	424,90	79 629	136,40 %
Ruby Zin	USA	Rødvin	424,90	73 077	68,10 %
Escada Touriga Nacional	Portugal	Rødvin	399,90	71 412	69,50 %
Viña Maipo Mi Pueblo Sauvignon Blanc	Chile	Hvitvin	339,90	60 132	50,60 %
Chapoutier Côtes du Rhône Belleruche	Frankrike	Rødvin	499,90	56 319	52,60 %
Laroche Chardonnay L	Frankrike	Hvitvin	439,90	68 952	108,40 %
Concha y Toro Cabernet Sauvignon	Chile	Rødvin	344,90	57 408	52,30 %
Lindeman's Shiraz Cabernet	Australia	Rødvin	396,90	60 483	67,30 %
J.P. Chenet Cabernet Syrah	Frankrike	Rødvin	404,90	51 765	14,00 %
Casillero del Diablo Cabernet Sauvignon	Chile	Rødvin	392,90	53 658	45,60 %
Wongraven Morgenstern Riesling	Tyskland	Hvitvin	449,90	53 391	77,80 %
Montalto Passivento	Italia	Rødvin	429,90	50 664	65,30 %
Wongraven Alleanza Langhe Rosso	Italia	Rødvin	449,90	57 597	162,60 %
Doppio Passo Salento Primitivo	Italia	Rødvin	427,90	49 638	41,10 %
Barbera Piemonte Selezione Luca Roagna	Italia	Rødvin	509,90	50 838	99,00 %
Lindeman's Bin 45 Cabernet Sauvignon	Australia	Rødvin	429,90	47 811	91,40 %
Zaccagnini Cantina Rossa Montepulciano d'Abruzzo	Italia	Rødvin	479,90	52 506	70,30 %
Chill Out Chardonnay	Australia	Hvitvin	399,90	44 916	48,10 %
Dr. L Riesling	Tyskland	Hvitvin	369,90	45 957	50,20 %

Flaskevinene både opp og ned

Også mange flaskeviner kan notere økt salgsvolum, men der er er trenden ikke lik for alle. For mens en vin som Maison Louis Jadot Bourgogne Chardonnay Convent des Jacobins kunne notere en økning på 49,7 prosent i mars, viser oversikten VinPuls har laget at fire av de ti mest solgte hvitvinene på flaske hadde volumnedgang i mars 2020 sammenlignet mot mars 2019.

Dette var de ti mest solgte hvite flaskevinene i mars 2020:

Navn	År	Type	Land	Pris	Liter	Endring
Tamellini Soave	2018	Hvitvin	Italia	134,90	11 657	7,90 %
Laroche Chardonnay L	2018	Hvitvin	Frankrike	129,90	11 542	0,10 %
Wongraven Morgenstern Riesling	2019	Hvitvin	Tyskland	165,90	10 148	27,00 %
Müstique Riesling Kabinett	2019	Hvitvin	Tyskland	109,90	9 335	-16,40 %
Louis Jadot Bourgogne Convent des Jacobins	2018	Hvitvin	Frankrike	199,90	8 345	49,70 %
Thr3 Monkeys Fruity White	2016	Hvitvin	Tyskland	99,90	7 924	31,10 %
Dr. L Riesling	2018	Hvitvin	Tyskland	106,90	7 583	-22,10 %
Moselland Ars Vitis Riesling	2018	Hvitvin	Tyskland	104,90	7 018	-12,50 %
Niersteiner Weingenossenschaft Riesling	2018	Hvitvin	Tyskland	107,90	6 942	-5,60 %
J. Moreau Chardonnay	2018	Hvitvin	Frankrike	129,90	6 788	11,00 %

Salget av rødvin på flaske viser at halvparten av topp 10-vinene hadde volumnedgang i mars, og at økningen for de fem med fremgang var ganske ubetydelig.

Vinmonopolet har hatt rekordbesøk og rekordsalg siden korona-restriksjonene ble innført 12.mars. Men butikkpersonalet har vært veldig dyktige til å følge kravene fra FHI, med antibac og redusert antall kunder inne i lokalene på en gang. Foto: UD

Her er oversikten over de ti mest solgte rødvinene på flaske i mars 2020:

Navn	År	Land	Type	Pris	Liter	Endring
Tommasi Graticcio Appassionato	2018	Italia	Rødvin	143,90	23 972	-2,40 %
Escada Touriga Nacional	2018	Portugal	Rødvin	112,90	22 009	-6,00 %
Falling Feather Ruby Cabernet	2019	USA	Rødvin	124,90	21 174	-7,40 %
Pietro di Campo Silenzio Barbera	2018	Italia	Rødvin	129,90	18 914	2,00 %
Marqués de Nombrevilla Old Vines	2019	Spania	Rødvin	119,90	18 462	-27,10 %
Campolieti Valpolicella Classico Superiore Ripasso	2017	Italia	Rødvin	149,90	14 487	21,3
Casillero del Diablo Cabernet Sauvignon	2018	Chile	Rødvin	114,90	12 244	9,30 %
Dal Nostro Giardino Barbera d'Asti	2017	Italia	Rødvin	139,90	11 799	13,60 %
Marqués de Cáceres Crianza	2016	Spania	Rødvin	134,90	11 752	3,50 %
Doppio Passo	2019	Italia	Rødvin	128,90	11 216	-9,10 %

Vil svak krone bety prisøkninger?

Mange spekulerer i at koronakrise, i kombinasjon med en betydelig svekket norsk krone, må medføre store prisøkninger på vin på Vinmonopolet dette året, kanskje allerede ved prisjusteringen per 1.mai?

Flere av importørene vi har snakket med er unnvikende om akkurat det, selv om det argumenteres for at svak kronekurs må bety økte priser. Men hvor raskt vil man ikke uttale seg om.

Norberg og Hamnes svarer følgende på vårt spørsmål om dagens svake kronekurs betyr noe i forhold til justering av prisene på produktene per 1.mai?

-Vi vurderer hvilken konsekvens den svake kronen vil ha for oss på sikt og i hvilken grad vi må vurdere prisendringer. Vi har selvfølgelig et godt samarbeide med våre leverandører og sammen jobber vi med langsiktige gode løsninger for å være konkurransedyktige, svarer Stefan H. Norberg i Solera.

Kenneth Hamnes hos Arcus er mer konkret:

-Jeg forventer at hele bransjen øker prisene 1. mai. Den svake norske kronen er en utfordring for alle de bransjene som importerer varer fra utlandet, ikke bare for vinbransjen.

En utfordring å skaffe nok vin

Mange vinprodusenter frykter at de kan bli sittende med fulle lagringskjellere når årets vinhøst settes i gang på grunn av sviktende salg som følge av korona-pandemien som har gjort at restauranter og hoteller over hele verden har uteblitt som kunder. Foto: UD

Flere vinprodusenter har fortalt VinPuls at de frykter å sitte med store lagre av usolgt vin når ny årgang skal vinifiseres senere i år, og at dette kan føre til «billigsalg» av vin på lager. Har noen av deres leverandører kommet med lignende meldinger?

-Vår utfordring har først og fremst vært å sikre nok vin, siden etterspørselen på Vinmonopolet har vært større enn vanlig. Særlig har det vært stor etterspørsel etter vin på kartong, som vi produserer mye av. Vi har god og nær dialog med vinprodusentene, så til nå har tilførselen og vareflyten vært god, svarer Kenneth Hamnes hos Arcus.

-Foreløpig har vi ikke hatt denne dialogen med våre produsenter. Vi jobber intenst med å sørge for at logistikken på de varene vi fører fungerer som normalt, er svaret fra Stefan H. Norberg hos Solera.

Har vært nødt til å permittere medarbeidere

Har dere innført permitteringer eller varslet oppsigelser som direkte følge av korona-pandemien?

-På grunn av at Restaurant- og hotellbransjen samt taxfree har en svært utfordrende tid nå, har vi dessverre vært nødt til å permittere enkelte av våre medarbeidere, svarer Solera-sjef Norberg.

-Vi har i det lengste unngått midlertidige permitteringer, blant annet ved at kolleger har påtatt seg andre jobber i konsernet hvor det har vært behov for ekstra arbeidskraft. Per i dag er 3,7 prosent av de ansatte midlertidig permittert. Alle disse jobber med salg til hoteller, restauranter og kaféer, er svaret fra Arcus-sjef Hamnes.

Han legger til: -Heldigvis har ingen av våre 435 ansatte til nå fått bekreftet smitte av korona-viruset. Produksjonen på Gjelleråsen gått bra i hele perioden, og all utkjøring av varer til landets Vinmonopol har fungert meget godt. Mange av de ansatte har stått på ekstra i denne perioden, og vist stor grad av fleksibilitet.